经销商投资回报分析

　　任何一种产品值不值得投资经销，先看产品的利润有多大，投入资金的回报率有多高。您是精明的经销商，经营一种产品前，您必定会先算一算赢利空间到底有多少？知否酒业已站在您的立场上先替您仔细地盘算如下，看看您经销知否酒能获得多大的利润空间：

　　零售型投资回报：公司的零售商加价率规定为100-130%，零售平均利润约为115%。

　　批发型投资回报：公司的批发加价规定为20-30%，批发平均利润率约为25%。

　　团购型投资回报：公司对团购客户的加价规定为80-90℅，平均利润在85℅。

　　酒店类投资回报：公司对酒店客户的加价规定为200-400℅，平均利润在300℅

　　1、假设您是一个地级市的经销商

　　年销售额约300万元，如果每年按10个月正常营业计，平均每月销售额30万元，按正常情况资金每月周转1次，需投入30万元。根据自营与批发份额的不同相应的获利情况如下:

　　1)、若您以自营零售为主，约占整个销售额的70%，批发分销约占30%，您可获得的年利润为：

　　零售利润：300×70%×115% = 241.50万元

　　批发利润：300×30%×25% = 22.50万元

　　您可获得年度总毛利为241.50 + 22.50 = 264.00万元

　　2)、若您以批发分销为主，约占整个销售额的70%，自营零售约占30%，您可获得的年利润为：

　　零售利润：300×30%×115% = 103.50万元

　　批发利润：300×70%×25% = 52.50万元

　　您可获得年度总毛利为103.50 + 52.50 = 156.00万元

　　也就是说，您投入30万元资金，在以自营零售为主的情况下，每年正常利润达264.00万元，年投资回报率高达880%；在以批发为主的情况下，每年正常利润也可达156.00万元，年投资回报率也可达520%。

　　2、假如您是团购型经销商：

　　年销售额约300万元，如果每年按10个月正常营业计，平均每月销售额30万元，按正常情况资金每月周转1次，需投入30万元。根据对对团购客户的加价规定为80-90℅，平均利润在85℅，您可获得的年利润为:

　　300×85% = 255.00万元

　　也就是说，在团购型的情况下，您投入30万元资金，每年正常利润高达255.00万元，年投资回报率高达850%。

　　3、假如您是酒店类经销商：

　　年销售额约150万元，如果每年按10个月正常营业计，平均每月销售额15万元，按正常情况资金每月周转1次，需投入15万元。根据对酒店客户的加价规定为200-300℅，平均利润在250℅，您可获得的年利润为:

　　150×250% = 275.00万元

　　也就是说，在酒店类客户销售为主的情况下，您投入15万元资金，每年正常利润高达275.00万元，年投资回报率高达1833.33%。

　　注：以上数据均按进货成本计算

　　对经销商的支持与保障

　　1、区域保护：我们清悠酒业拥有可操作的严格的市场保护政策，制定了详细的“市场公约”和“市场管理细则”，并且只要有经销商的地方，就有我们清悠酒业建立的尊享服务中心，有专人负责平常秩序的管理。

　　2、价格保护：我们知否制订有严格的价格管理政策，严格管制各级批、零价格，保障各级经销商的正常稳定的利润。公司既管制低价也管制高价，以确保各方利益。

　　3、产品退换：我们知否制订实施了完善的产品退换货政策，使您几乎在零风险下经营清悠酒业的产品。

　　4、快捷、规范的投诉处理：公司将按照规范的《客户投诉处理政策》，在三个工作日内回复所有的投诉，并在一周内处理完毕所有的投诉。